Identificación del Cargo

Misión

Ejecutar la estrategia de ventas y planes comerciales en su territorio, de acuerdo con la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de las metas, servicio al cliente, rentabilidad, crecimiento de la zona y de todas las actividades planteadas por la Compañía.

Actividades Esenciales

1. Ejecutar planes comerciales para el crecimiento, desarrollo del territorio a cargo y cumplimiento de metas de ventas establecidas por el Canal de Ventas..

2. Prestar apoyo en vehículo a las zonas de ventas con el fin de dar cumplimiento a la estrategia establecida para la zona de influencia.

3. Levantar el Master de Clientes e información del mercado con el fin de contar con información actualizada y veraz para el logro de los objetivos planteados.

4. Realizar negociaciones con los clientes con el fin de garantizar las metas de venta establecidas por la macrozona.
5. Brindar soporte logístico y administrativo para solucionar potenciales contingencias que afecten el normal desempeño de los procesos comerciales a su cargo.

6. Realizar seguimiento a la competencia mediante la realización de auditorías y trabajos de campo con el fin de conocer el comportamiento de su entorno.

7. Implementar y optimizar el uso de los recursos asignados para la operación de ventas a cargo: unidades de obsequio para negociación, exhibidores, material POP, elementos promocionales, producto en consignación, activos, etc.

8. Validar la documentación de los distribuidores a cargo con el fin de proteger a la Corporación.
9. Dar cumplimiento al modelo de gestión definido para su cargo con el fin de dar formalidad a su rol comercial y garantizar el adecuado seguimiento.

10. Contribuir mediante su gestión al logro de la política de calidad y mejoramiento continuo del proceso con el fin de dar cumplimiento a las normas establecidas en la corporación.

Estudios Formales

Bachiller con estudios técnicos.

Tiempo de Experiencia

De 2 a  3 años de experiencia *Excepción por identificación de altos potenciales

Descripción Detallada de Experiencia

Experiencia comercial en modelos de Pre-venta o Venta directa de productos de consumo masivo.

Conocimientos Requeridos

Manejo de sistema Microsoft Office.

Principios Guía

Relaciones Internas y externas